De hecho, Canada Goose, fundada en Toronto en 1957 como una marca de chaquetas de plumas para exteriores llamada Snow Goose, tuvo ventas anuales de menos de $ 3 millones en 2000.
En 2001, Dani Reiss, el hijo del presidente original, se hizo cargo de la empresa y tomó una gran decisión:" Debido a problemas de marcas registradas, usaremos el logotipo de Canada Goose renombrado y solo produciremos productos en Canadá."
Se consideró una decisión arriesgada y recibió muchas críticas. En ese momento, muchas empresas de ropa estaban trasladando fábricas a países asiáticos donde los costos laborales eran más bajos. Pero Dani cree que esta es una oportunidad para ser la única empresa con un" Made in Canada" etiqueta que será más valiosa para los consumidores si está vinculada a una marca nacional.
Al final, la estrategia superó todas las expectativas y Canada Goose disfrutó del crecimiento más rápido de su historia, con ventas anuales que alcanzaron los 200 millones de dólares en 2014.
Canada Goose registró una tasa de crecimiento compuesta del 34,4% en el año fiscal 2016 a 2020, con ingresos en Asia que crecieron de $ 110 millones en el FISCAL 2019 a $ 230 millones en el año fiscal 2021.
Según el informe de desempeño de Canada Goose en el cuarto trimestre del año fiscal 2021, el canal de ventas directas en el mercado chino aumentó un 101,4%. Por tanto, China se ha convertido en su fuente de crecimiento más importante.
De 2017 a 2020, el mercado de las chaquetas de plumas de China&creció a una tasa promedio de más del 10 por ciento, según los datos proporcionados por la Asociación Nacional de Prendas de Vestir de China. Se espera que el mercado de las chaquetas de plumas de China&alcance los 163.600 millones de yuanes en 2022.
En los países europeos y americanos, la tasa de popularidad de la chaqueta de plumas está entre el 30% y el 70%, y la tasa de popularidad actual de China' la tasa de popularidad actual de la chaqueta de plumas es solo del 10%, todavía hay mucho espacio para el desarrollo en el futuro.
Con la disminución de los ingresos en Canadá, la estrategia de marketing de Canada Goose&ha pasado de elementos étnicos caseros a elementos chinos para atraer a los consumidores chinos.
En enero de 2021, Canada Goose y el joven diseñador chino Chen Anqi lanzaron la serie cápsula de marca compartida Primavera y Otoño de 2021, para unir las características del diseño chino.
Pero a diferencia del boom de bosideng &, la pandemia puso fin al desempeño estelar de Canada Goose &, con ingresos de 900 millones de dólares en el año fiscal 2021, un 5,7% menos que el año anterior.
En una reciente carta de sanción emitida por Canada Goose, miles de palabras de divulgación científica sobre la evaluación de los plumíferos han provocado un acalorado debate, señalando que la clave de la calidad radica en indicadores como el porcentaje de contenido de plumón y la cantidad de gramos. de relleno, en lugar del origen específico del plumón de pato reclamado por la empresa.
En este año' s Singles' Day, la marca bosideng generó 2.180 millones de yuanes en ventas de canal completo, de las cuales las ventas en línea aumentaron en más del 45% interanual. También ocupó el segundo lugar en la lista de ventas de marcas de ropa pequeñas para" Singles' Día" ;.
Al 30 de septiembre de 2021, las ganancias muestran que Bosideng logró ingresos de 5.390 millones de yuanes en la primera mitad del año, un aumento del 15,6% interanual; Los ingresos de la marca principal de Bosideng&fueron de 3,250 millones de yuanes, un aumento del 19,1% interanual. El beneficio neto de los accionistas atribuibles fue de 640 millones de RMB, un 31,4% más año tras año.
Según" 2021 World' s Top 50 Most Valuable Apparel Brands list" publicado por Brand Finance, una de las cinco principales autoridades de evaluación de valor de marca a nivel internacional, Bosideng fue seleccionada por primera vez y es la tercera marca de más rápido crecimiento, con un aumento del 39%. Bosideng y Moncler son las únicas marcas profesionales de ropa de plumas en esta lista.
Anteriormente, en el año fiscal 2020, Bosideng informó un crecimiento constante en los ingresos operativos durante tres años consecutivos. Este año fiscal estableció un nuevo récord y logró una posición de liderazgo mundial. Los ingresos del grupo&alcanzaron los 13,516,5 mil millones de yuanes y su beneficio neto anual aumentó un 42,1%.
A largo plazo, los productos domésticos son la tendencia, pero la sala de transmisión&"consumo salvaje &" precio generalmente bajo, como flor de abeja, Hongxing Erke, si no establece características de marca, el estado de ánimo a corto plazo retrocedió después de que la gente será olvidada, y Li Ning se ha convertido en una marca de tendencia de transformación exitosa, crecimiento duradero.
Entrada de precio de chaqueta de plumas nacional: tendencia de gama alta
De hecho, Canada Goose ha sido una marca de ropa tradicional que se centra en la protección laboral al aire libre durante décadas, paso a paso a través del suministro de ropa para películas y estrellas de Hollywood, para celebridades políticas y comerciales como Jing, Jun Ji-hyun, Lee Min. -ho usándolo en la nieve en el beso del drama coreano ... El marketing exitoso hizo que el producto fuera popular después de 2018, convirtiéndose en un símbolo de estatus y plantando la idea de" Yo también quiero un ganso" en la mente de los consumidores jóvenes y de mediana edad.
Miles de yuanes por pieza del norte, es en sí mismo estilo simple, en los últimos años, y superme y otras marcas de moda, después de que varios raperos, las estrellas visten, se convierten en el" uniforme de estudiantes universitarios masculinos contemporáneos" . North Face había emitido previamente un nuevo objetivo de ventas de $ 3 mil millones para 2021.
En 2018, Moncler también decidió abandonar sus colecciones de temporada tradicionales a favor de una nueva colección mensual de marca compartida de diseñador de edición limitada para atender a una clientela más joven y voluble y pasar de la pura moda al aire libre a la moda de lujo.
Sin embargo, en 2009, Bosideng esperaba deshacerse de su dependencia del negocio de prendas de vestir de un solo plumón a través de los&"tres &"; estrategia de branding, cuatro temporadas e internacionalización. Sin embargo, la fuerte expansión hizo que la empresa enfrentara una serie de problemas como exceso de capacidad, acumulación de inventario, imagen de marca envejecida y disminución de los ingresos.
Entre 2011 y 2014, el beneficio neto de bosideng&cayó de 1.451 millones de yuanes a 138 millones de yuanes, y cerró 8.708 tiendas fuera de línea entre 2013 y 2017. En 2016, el precio de sus acciones cayó tan bajo como HK $ 0,14.
En 2017, al ver la belleza de la marca importada de chaquetas de plumas de alta gama, Bosideng volvió a centrarse en el negocio de las chaquetas de plumas y se convirtió en caras y de gama alta.
En la Semana de la Moda de Milán en 2020, Kendall Jenner de la familia Kardashian caminó por la pasarela de Bosiden, mientras que Nicole Kidman y Anne Hathaway se sentaron en la audiencia con chaquetas de plumas Made in China.
Al mismo tiempo, lanzó una colección de marca compartida de Disney y colaboró con el ex diseñador de LV, el ex director de diseño de Ralph Lauren y estudiantes de Yohji Yamamoto para lanzar colecciones de marca compartida de diseñador, en un esfuerzo por acercarse a la marca de moda. .
En China, Bosideng comenzó a patrocinar una serie de programas de variedades con Yang Mi, William Chan y Xiao Zhan como sus portavoces, lo que ganó suficientes temas y atención.
Las chaquetas de plumón a menudo se burlan de neumáticos Michelin debido a su hinchazón, pero con la ayuda de estrellas de la moda, Canada Goose y North Face han pasado de la mediocridad tradicional a los ICONOS de la moda. Puede verse que la clave para la aceptación de la ropa de alto precio por parte de los consumidores no es la calidad extrema, sino la identidad de la moda.
En Tmall, la tienda insignia de bosideng&tiene 16,98 millones de seguidores, en comparación con los 4,65 millones de Beibei y los 2,04 millones de Canada Goose.
Pero los artículos más vendidos en la tienda insignia de bosideng &, más de 10,000 piezas, son modelos básicos y livianos con un precio de alrededor de 200 yuanes. En el norte, el volumen de ventas es de unos 3.000, con un precio medio de más de 2.000 yuanes. Canada Goose 300+ piezas, el precio medio de unos 10.000 yuanes. Bosideng visible en el corazón público de la impresión sigue siendo gente relativamente asequible.
En septiembre, el precio medio de una chaqueta de plumas en JD.com era de 550 yuanes, un 40 por ciento más que el año pasado.
Además, la chaqueta de plumón pertenece a bienes de consumo de baja frecuencia, es difícil lograr&"pequeñas ganancias pero una rápida rotación &", bosideng y otras marcas están subiendo de precio.
Rui Jinsong, presidente de la división de marca de Bosideng &, dijo el 26 de noviembre que los precios seguirán subiendo en el futuro y deberían llegar a más de 2.000 yuanes. Se entiende que el precio principal de bosideng ha llegado a 1500 yuanes -1800 yuanes.
Según el informe de investigación de Guojin Securities anteriormente, en 2018, el precio de la marca principal Bosideng aumentó de 30% a 40%. De 2017 a 2018, la proporción de productos de Bosideng de 1000-1800 yuanes aumentó del 47,6 por ciento al 63,8 por ciento; Los productos que cuestan más de 1.800 yuanes aumentaron del 4,8% al 24,1%, mientras que los que cuestan menos de 1.000 yuanes cayeron del 47,5% al 12,5%.
Tendencia de precios altos, aunque el costo de marketing es alto, pero cuanto mayor es el beneficio.
Según los estados financieros de bosideng &, en el año fiscal 2020/2021, los gastos de distribución, incluidos los gastos de publicidad, la depreciación del derecho de uso de activos, las rentas contingentes y las ventas y los gastos de los empleados, fueron de aproximadamente 4,807 mil millones de yuanes. , hasta un 12,4% interanual.
El margen bruto general de Bosideng&aumentó del 46,4% en el FY2017 al 58,6% en el FY2021, reduciendo la brecha con Canada Goose.
Sin embargo, el volumen de discusión de más de 10.000 billetes de bosideng&en Xiaohongshu es menor que el de Canada Goose, que supera los 30.000, y el del norte de China, que supera los 80.000. Se puede ver que Bosideng carece de la popularidad de las redes sociales y su tendencia juvenil debe desarrollarse aún más.
Guerra de salas de transmisión de marcas baratas: agacharse para apoderarse de Douyin, la nieve vuela hacia la mano rápida
Además de gama alta, Bosideng también en virtud de la marca matriz Xuezhongfei, Bingjie, completó el diseño de la línea de productos de gama baja.
El 15 de octubre de este año, la tienda insignia de Xuexuofi comenzó a transmitir en vivo en Kuaishou y cooperó con el proveedor de servicios oficial Camila para implementar la operación con todo incluido. Usó los modelos con altas ventas de prueba para vender bienes en vivo, y el GMV en el primer mes superó los 6,8 millones. En el 116 Festival de compras de calidad del comercio electrónico de Kuaishou, Xuexuofi se convirtió en la segunda en la lista de auto-transmisión de marcas de ropa para mujeres &.
Al mismo tiempo, Bosideng también está aumentando sus propias tiendas, una gran cantidad de tiendas fuera de línea y distribuidores.
A fines de septiembre de 2021, el número total de establecimientos minoristas en el negocio de las chaquetas de plumas, que incluye marcas como Bosideng, Xuezhongfei y Bingjie, disminuyó en 149 a 4,001 en comparación con fines del año pasado. Al mismo tiempo, sus puntos de venta minoristas propios aumentaron en 2 puntos netos hasta 1809, mientras que los puntos de venta minoristas operados por distribuidores externos disminuyeron en 151 puntos netos hasta 2192.
En particular, la tienda insignia y la tienda fuera de línea de la marca Xuezhongfei son principalmente para hombres &, pero en la categoría de ropa de la plataforma de comercio electrónico en vivo de videos cortos, las mujeres tienen un mayor poder adquisitivo." No solo comprarán para ellos mismos, sino también para niños, amantes y ancianos según sus necesidades."
Según la alta proporción de mujeres en los retratos de usuarios de la plataforma &, el 40% del plan de lanzamiento de Snow Flying&está dirigido a mujeres para aprovechar su potencial de consumo. Finalmente, esta estrategia de inversión logra una relación input-output de más de 4 veces. Posteriormente, Snow Flying también agrega muchos productos populares de ropa para mujeres&en su selección.
La mayor amenaza es que yada, otra marca de chaquetas de plumas baratas, se hizo popular este año en Douyin Snow Mountain, ganando 300.000 seguidores de la noche a la mañana.
En comparación con la sala de transmisión interior cuidadosamente arreglada en el pasado, la planificación del pato atrajo la atención de los consumidores." Ahora estamos a una altitud de 5,000 metros, menos 9 grados en la montaña nevada del Tíbet, la transmisión en vivo aquí es para mostrarle la calidad de nuestras chaquetas de plumón de pato, si pueden resistir el viento y mantenerse calientes."
Además, Yaya logró ventas sobresalientes mediante el establecimiento de la matriz de transmisión en vivo de Douyin y la transmisión en vivo de celebridades en línea con productos. En agosto, el GMV total de mercancías en la plataforma Douyin superó los 75 millones y ocupó el primer lugar en la lista de 818 prendas Douyin. En septiembre, Yada también superó a Bosideng en ventas de 7 millones de yuanes en JD.com.
En la Plataforma de Douyin, yada tiene más de una docena de salas de transmisión en vivo autorizadas oficialmente, y la escala de distribución de su tienda en línea también se está expandiendo gradualmente, con al menos 10 tiendas solo en la plataforma jd.
El 15 de octubre, National Duck& Duck y la empresa de marketing más cara" Hua& Hua" celebró una ceremonia de firma de cooperación estratégica para crear conjuntamente un súper símbolo." Me amas, yo te amo, Dulce miel de Snow Ice City" ;," Botella azul de calcio, delicioso calcio" y" Toma fotos y grita Tianqi" son todos casos de marketing exitosos de H& H Company.
Yada, una marca clásica que primero creció como una asociación de jóvenes educados, alguna vez tuvo una historia gloriosa como regalo diplomático, pero ahora se considera obsoleta y atrae a los jóvenes a través de artículos de marca compartida como Pokémon.
En noviembre, Xuzhongfei también lanzó una serie conjunta de cultura espacial china, rindiendo homenaje al ingenio de los astronautas chinos, pero también a un" meta-universo" concepto, comprometido con la moda y más joven.
Por lo tanto, los productos domésticos baratos también necesitan nuevas historias y marketing para ser vistos por los consumidores jóvenes.
fuente: https: //www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html